一些建议

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2020-11-19 21:26
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先申明下,为简单起见,本文只说fmex,现货基本上可以完全复制。

fmex不知不觉已经重启4个多月了。能重启确实非常的不容易,FU少的人不仅全部解锁完毕,而且因为FU的高溢价,还赚了一笔。如果没有临委会他们,这些都是归零的。FM目前也有一折左右,在此感谢临委会的努力使原本归零的东西有了价值。
但是重启这4个多月,平台每天付出巨额的解锁金额,但是回收回来的收入却是寥寥无几的,剩下的资金就那么点,如果再不做出点改变,相信很快会资金耗尽。作为社区的热心用户,真不希望看到来之不易的重启就这样失败。
为了避免这样的结局发生,为此,我们需要深入的剖析下当前存在的问题,并且给出解决问题的对策,最终解决问题,走出困境。这里也并不是说临委会水平不行,相反,能重启成功,临委会能力是相当不错的。只是,他们可能事情繁忙,有些问题还没来得及解决。而且他们并不是天天交易的,交易量并不大,并不是用户,所以可能很多问题还是没有看到,或者没有想到。因为很多东西是需要长期实践才知道的,并不是空想能想出来的。

先说下当前存在的问题,我从平台角度和用户角度两方面来分析一下。
先从平台角度看问题,1. 每天付出的btc和回收回来的手续费相差太多,离盈亏平衡还非常的远,大家信心大减。
2.交易量和持仓量都非常的小,没有太多明显变化,用户量也基本上到了瓶颈期
3.技术资源有限,任务实在太多排不过来。
4.随着交易量和用户的增加,各种技术和资源瓶颈都显现出来了,急需扩容和优化。
5.客户产品的需求和体验急剧增加,但限于技术和资源,短期无法满足。

再从用户角度看问题
1. 解锁门槛实在太高了,什么排序挂单,我不会,太难了
2. 我不想充钱,要我充钱,做梦,但是我就是想解锁。
3. 深度实在太差了,都是虚假的深度,要吃的时候单子都撤单了,平仓不了,插针严重,让我怎么来交易呢?虽然手续费便宜,但是我还是不愿意来。
4. 可玩品种太少了,就一个交易对,也没有u本位的合约,没有我想玩的。
5. 没有双向持仓功能,不符合我的使用习惯
6. 一直亏钱,解锁那么一点点,还不够亏的,没有赚钱的策略,不想玩了

这是我根据大家的意见和自己的一些想法,总结出来的一些问题,当然,肯定还有很多遗忘的。针对这些问题,我把能分析的在这里来详细的分析一下,并给出部分问题的解决方案。

->每天付出的btc和回收回来的手续费相差太多,离盈亏平衡还非常的远,大家信心大减。
->深度实在太差了,都是虚假的深度,要吃的时候单子都撤单了,平仓不了,插针严重,让我怎么来交易呢?虽然手续费便宜,但是我还是不愿意来。

这2个问题是可以合并解决的。这个主要得搞明白平台为什么会亏,到底亏在哪里,为什么每天支出这么一大笔钱,深度和交易量并不好,用户也基本上是不满意的,骂声一片。为此,我们需要精算一下每一笔支出,以及预估下每笔支出能带来的回报和效果。
目前支出就3部分,0.12挂单,0.24排序,0.1交易.
0.12的挂单,目前是挂在5%内有效,这显然,是没有任何意义的,几乎是没有一分钱的回报的,这0.12BTC就是完全浪费的。这完全被薅羊毛了,我们是需要点羊毛给用户薅没错,但是每天支出一万多块钱的羊毛,一个月三四十万块的天价支出,这显然是极大的浪费。火币那么大的平台,财大气粗,给几万u偶尔做一次活动,都要宣传老半天。我们这每天无故的扔一万多给挂单,一点水花都不会起。只会给几个挂单的大户0撸去了,人家也是闷声发大财不会说出来,也就是除了一两个人得到了这个好处外,平台和其他用户,基本上都是没有得到任何好处的。
说了这么多坏处,现在说下解决办法吧。火币做市规则有0.5%内的挂单权重和交易量的选择,交易量往往定的很高,让人望尘莫及。所以,很多市商会选择挂单来保级,这样市商为了保级,就免费给交易所打工了,免费挂单了,远端深度也就自然有了。对于专业市商,我认为0.5%内都根本不是什么事,基本上不会有任何成交和损耗,5%内那简直是没有任何成交和损坏的可能。当然,这边基数太小,而且短期内让市商撑起这个深度也不现实,这个只能是慢慢培养,先用部分解锁来解决,等市商培养好了再慢慢逐渐的去掉挂单的解锁额度。
目前短期的解决办法我认为应该是前期先把额度降到0.04btc,且必须分近、中、远三挡,0.5%内0.025,2.5%内0.01,5%内0.005,为了防止没有人挂单,客服需要去逐个市商去咨询,征集几个有能力的,让愿意干的干起来,至少保证五六个人开发了这个程序,并且在正常工作,只要他们干,就让他们自动获得市商资格,也别弄其他门槛了,需要客服去引导。这事就基本上解决了,是双赢的事情。我可以报名做这个。

0.24的排序,这个目前的规则也是非常不合理的,风险回报率不成正比例关系,规则导致了深度都是单向的深度,但是真正成交的绝大部分是了深度差的一面,深度好的那面基本上是不会成交的,挂10万100万也只是好看而已,没什么用。所以只要深度差的那一边深度增加了,吃单量就会多很多,交易量也会加大很多,规则需要朝这方面来优化。另外按目前的体量算,挂1万张可能就成交几千张撤单了,挂10万张也是成交几千张就撤单了,所以挂1万张1挡跟挂10万张1-15挡风险其实差不多,这显然是被薅羊毛的。建议排序跟挂单一样改成加入时间乘积,如10万张挂1档1秒钟后撤单,值是10万张秒,1万张挂10秒后撤单,值也是10万张秒,权重一样。这样就可以避免没行情的时候大单挂盘口,有行情的时候全部撤光了。有了这个时间乘积,就有人会用小单子一直不撤单,多几个这样的策略,深度差的那一边深度就会好起来。因为有了大额补贴,反着挂单可能就不会亏甚至赚钱,那别人就会一直挂着甚至加量。至于这个解锁额度,可能需要根据成交量来反推最大能允许多少支出。还需要调查一下排序大户的盈亏情况,不能让别人亏损不干了,也不能让他太暴利,不然平台就亏了,盈亏平衡就不大可能。
由于排序风险巨大,普通用户为了排序而排序往往会大亏,建议普通用户不参与排序解锁,市商才能参与,可能也能减少点服务器的计算资源。

0.1的交易解锁,这个额度还是需要计算一下,比如去掉0.1的交易解锁,然后又增加了0.1的交易解锁,手续费收入是否提高了0.1个。另外目前还需要对交易量大户做一些调查,去掉或者减少对他们策略和交易量是否有影响,能不多用一分钱就尽量别多用,不然很难盈亏平衡,以后吃单的多了,就可以不用补贴了。市商由于有手续费优势,如果都一样的交易解锁是不公平的,建议按手续费差价比值来确定权重比值。比如市商差价万1.6,普通用户差价万4,市商应该降权2.5倍处理。


-->解锁门槛实在太高了,什么排序挂单,我不会,太难了
确实,大部分都不是市商,不是专业玩家,人家只是想解锁,可是门槛太高了,想参与进来解锁,却不知道如何下手。这部分人占很大一部分。我们要做的就是尽量激活这部分用户,让这部分用户得到实惠。针对这种情况,我建议是弄个任务解锁,还有合约持仓解锁。
我们先详细的计算下,防止被过度薅羊毛。先算下手续费收入,
假设最坏的情况纯粹薅羊毛的,2个号多空对开。手续费按最高算,差价万4。两个号各交易0.6btc,按目前btc18000算,贡献了4.32usdt的手续费收入。
目前按7折买FU,解锁1个FU获利2.1usdt。
所以,制定1个号每天交易量满0.5个btc,就解锁1个FU。不管交易量多大,上限也是1个fu。就是人头奖,最大限度的激活用户。不用kyc认证,不用防止别人多空对开,不用防止薅羊毛,因为都经过了计算。FU是100个起买,如果为了薅羊毛,多注册小号买100个,也得100天才能解锁完。

如果技术允许,还可以做成这样的,比如第一天完成任务,解锁0.3个,第二天接着完成,解锁0.4个。。。。第7天解锁1,以后都是1个。然后中间如果哪天没完成任务,重新从0.3开始。


至于那个持仓解锁的,目前按理财解锁算,一天大概投入0.03btc。那么,可以给0.02btc的额度给持仓解锁。具体很好算,就按0点快照持仓就好了,不用搞的很复杂,然后按比例分0.02btc。或者每8个小时计算资金费率的时候顺带算下持仓解锁就好了。

如果技术允许。我建议这样,如,总共持仓100万张,额度是解锁0.01,200万张,额度0.015,500万张,额度0.02, 1000万张,额度0.03. 到了1亿张,额度0.1btc,公告明确这样的额度,这样大户看到快满了快升级了,就会加大量。

这些低门槛低投入能成功的理由是,现在挂单卖FU,很多人一天只能卖几毛钱,几块钱,也一堆人卖。所以,小钱也有人要。前面还是尽量让人轻松的完成,甚至可以考虑亏本一点,后面真要几千个人玩,就可以慢慢提高难度的。

-->我不想充钱,要我充钱,做梦,但是我就是想解锁。
这部分人是占有很大比例的,这个也不能怪他们,受伤太深了。我觉得平台应该包容的态度去挽留一切潜在的客户。对于这部分人,我的建议是,先搞一次1FU:1USDT的普惠空投解锁,条件是账户里满1000个FU,一个月内领取兑换就好了。其他不受任何限制,7折购买满1000FU也享受这活动,不用怕被薅羊毛,如果愿意买1000个FU来薅50U羊毛的人,我们是应该欢迎的。解锁50个FU,对应50USDT,这部分钱可以提现,可以交易,不用做任何限制。因为目前提现手续费是10美元,如果他愿意提就提吧。
我们要做的是一步步动作,让别人不愿意提。怎么做呢?前2个月,不做任何限制,每1个月搞一次这样的活动,想提的都可以提,先建立信任,让黑粉变成铁粉。从第3个月开始,必须交易满20个btc,才享受每个月50FU的解锁空投。第4个月,必须满40个btc,才享受每个月50FU的解锁空投,这样一步步提高门槛,享受到福利后,谁都不想放弃福利,都想继续享受这个空投。经过这样操作,骂平台的人我想多多少少获利了,他们可能直接提现,更多的人我想还是会去合约交易了,继续解锁更多。
我们可以大致算一笔账,假设500个人领取了这个空投,成本也就是不到2btc,相比之前每天2btc的投入,这投入几乎可以忽略不计。但是这个回报却是巨大的.
1. 让大众普惠受益,不再是几个人的高门槛解锁,让持有FU的人看到了希望,每个月都能解锁点,建立了口碑。
2. 部分人转化成真实用户,哪怕转化率只有10%,也能多有50个日活用户,这成本是低廉的。
3. 通过提现多次建立信任关系,可能会让部分人充钱解锁。
4. 能增加交易量和平台手续费收入

任务解锁,持仓解锁,空投解锁,这三个就是专门给大众使用的,是为打造赚钱效应用,就是给大家薅羊毛的。但是付出一点点羊毛,回报却是巨大的。甚至,还应该请些自媒体写一下FMEX的薅羊毛攻略,让大家都来薅羊毛。打造了赚钱效应,别人为什么来这边交易,还不是看到能赚些小钱,到哪里交易不是交易,这边交易还能顺带薅点羊毛。

因为市商享受了手续费优惠,建议市商不能享受任务解锁和空投解锁,但是可以持仓解锁.